不管做什么生意，都是圍繞用戶的需求出發(fā)的，賣產(chǎn)品也好，賣服務(wù)也好，一切都要以這個(gè)為基礎(chǔ)。沒有需求，沒有人氣的產(chǎn)品或服務(wù)，它是不存在市場(chǎng)價(jià)值的。所以一定要以消費(fèi)者的需求為核心。一個(gè)成功的生意人，一定要學(xué)會(huì)如何吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)成交。那么，對(duì)于那些想從事電商的創(chuàng)業(yè)者，怎樣才能運(yùn)營賺到錢呢？今天小編就教大家五個(gè)基本的運(yùn)營方式。

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1、受眾分析

例如你是賣家紡的，主產(chǎn)品針對(duì)28到35周歲的家庭婦女，那么這類人對(duì)于家紡品質(zhì)一定是有要求的，而且有相應(yīng)的購買能力，注重日常的生活質(zhì)量。市面上常見的199元的四件套并不適合這類人，或者是非主流的印花四件套，也并不是她們想要的。因此，產(chǎn)品定位一定要符合這個(gè)年齡階段的家庭主婦，推出簡單素雅，純熟穩(wěn)重，價(jià)格偏中上的產(chǎn)品。只要你的產(chǎn)品是符合某一類群體的多思維的需求的，才是完美的受眾分析。

2、競(jìng)品分析

競(jìng)品產(chǎn)品就是能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品比下去，搶走你客戶的產(chǎn)品。例如，想購買399元四件套的用戶，會(huì)不會(huì)因?yàn)楸阋司腿ベ徺I150元的四件套呢？我想有點(diǎn)消費(fèi)能力的女性，特別是對(duì)于床上用品這種貼身物品的品質(zhì)她們是不會(huì)忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的競(jìng)品，你不需要花太多心思在這個(gè)上面，但是也要提防它存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、流量分析

確定競(jìng)品之后，需要分析哪些信息呢？確定有多少是搜索流量，有多少是平臺(tái)頁面給出的個(gè)性化流量，PC無線比例是如何的？廣告又占多少比例等。不同品類流量的結(jié)構(gòu)都有不同性質(zhì)。

例如海參這個(gè)類目。雖然流量池小，但UC價(jià)格高；廣告流量小，但是廣告成本高。例如服裝中有很多中低價(jià)位的爆款廣告，所占的比例極高，拼的也是非常的兇殘。流量分析結(jié)構(gòu)可以幫你確定哪些流量渠道最容易提升和爭(zhēng)取。只有通過分析，你才知道應(yīng)該將錢花在哪方面去提升產(chǎn)品的價(jià)值與推廣。

4、銷售趨勢(shì)

制定日銷售、七天銷售、三十天銷售的計(jì)劃，通過分析可以了解銷售趨勢(shì)下搜索量是漲是跌，幅度又如何。要知道，銷售永遠(yuǎn)是會(huì)影響搜索的因素之一。只要銷售營造得好，那么流量自然會(huì)跟上去。

搜索比較好的店鋪去分析它的銷售模型以及想盡一切辦法搞促銷，推廣產(chǎn)品廣告等來打造營銷的增長模式，分析流量，銷售數(shù)據(jù)，為之后的爆款計(jì)劃做鋪墊。

5、成本利潤

扣除成本、包裝、廣告費(fèi)用等一切開支之后，定價(jià)多少，成本利潤是多少？有沒有盈利？很多人選擇一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候都是拼命的燒錢，結(jié)果到最后搞得魚死網(wǎng)破。

比如家家紡中的蠶絲被，很多做家紡的老板花了大量的錢去推廣，最后還是放棄了。比如女裝店鋪里的衣服，很多廠家想開辟電商這條道路，燒了一大把錢之后，最終還是放棄了。